País:
España
Provincia:
Madrid
Categoría:
COMERCIAL/VENTAS-AGENTES COMERCIALES/REPRESENTANTES
¿Cuál será tu misión?
- Desarrollar con éxito la estrategia de ventas en el país, enfocado en el proceso de
compra del mundo B2B, siguiendo un modelo de venta consultiva, desde la
prospección al cierre final de la venta.
- Asegurar el avance de leads/prospectos en el funnel de ventas.
- Identificar proactivamente a los potenciales clientes (prospectos).
- Convertir los SQL trabajados por el Equipo de Marketing en clientes por un lado y
por otro conseguir nuevas oportunidades de ventas desde cero.
- Hacer crecer la cartera de clientes y potenciar el crecimiento con clientes existentes.
- Llevar a cabo los procesos de ventas utilizando las herramientas existentes
(Salesforce) aprovechando el enfoque basado en datos.
- Trabajar con el resto del equipo y con el Sales Manager para lograr la consecución
de objetivos.
- Participar en la decisión de dónde y cómo expandir el negocio. Estar al día de
nuevos mercados en donde expandir la venta.
- Identificar y generar insights de interés para cada arquetipo de prospecto.
- Llevar a cabo la venta consultiva como partner del cliente, como su aliado para
conseguir objetivos comunes.
- Conocer el mercado y el servicio que ofrecemos a la perfección.
- Conocer la competencia.
- Capacidad para analizar las acciones que realiza.
- Desarrollar con éxito la estrategia de ventas en el país, enfocado en el proceso de
compra del mundo B2B, siguiendo un modelo de venta consultiva, desde la
prospección al cierre final de la venta.
- Asegurar el avance de leads/prospectos en el funnel de ventas.
- Identificar proactivamente a los potenciales clientes (prospectos).
- Convertir los SQL trabajados por el Equipo de Marketing en clientes por un lado y
por otro conseguir nuevas oportunidades de ventas desde cero.
- Hacer crecer la cartera de clientes y potenciar el crecimiento con clientes existentes.
- Llevar a cabo los procesos de ventas utilizando las herramientas existentes
(Salesforce) aprovechando el enfoque basado en datos.
- Trabajar con el resto del equipo y con el Sales Manager para lograr la consecución
de objetivos.
- Participar en la decisión de dónde y cómo expandir el negocio. Estar al día de
nuevos mercados en donde expandir la venta.
- Identificar y generar insights de interés para cada arquetipo de prospecto.
- Llevar a cabo la venta consultiva como partner del cliente, como su aliado para
conseguir objetivos comunes.
- Conocer el mercado y el servicio que ofrecemos a la perfección.
- Conocer la competencia.
- Capacidad para analizar las acciones que realiza.
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